por Eliana Garcia
Depois de montado o projeto para uma proposta de patrocínio, não adianta muito sair por aí atirando para todos os lados. É importante escolher muito bem para quem você irá apresentá-lo.
Em primeiro lugar, pense na questão dos contatos. Se você já é conhecido numa empresa ou de alguém de lá de dentro, a chance de ter um pouco mais de credibilidade aumenta. É claro que o patrocínio não sairá somente porque você conhece alguém, é apenas para servir como uma indicação, uma referência. Entre um estranho e você, nas mesmas condições, certamente você seria escolhido.
Se você vai viajar de bicicleta, por exemplo, a escolha mais óbvia são os fabricantes de bicicleta. Porém, não se esqueça que as grandes empresas recebem montes de propostas para analisar e portanto seu projeto vai concorrer com muitos outros.
Agora falemos da importância da imagem. As imagens mais comuns associadas a viagens de bicicleta são de liberdade, aventura, saúde, natureza, etc. Mas tudo depende do que você pretende com sua aventura e qual seu estilo. O importante é tentar saber se aquela empresa pretende associar sua imagem a dela. A mensagem que você transmitir através da divulgação da sua viagem, tem que vir exatamente de encontro ao que a empresa quer passar para os consumidores naquele momento. Nisto ajuda estar bem informado sobre os novos lançamentos, nova estratégia da empresa, assim como sua verba destinada a este tipo de marketing.
Além da empresa se identificar com seu projeto, também há o outro lado, de você se identificar com a empresa. É necessário refletir um pouco e analisar se vale a pena fazer propaganda de indústrias de cigarros, fábricas poluidoras ou remédios enganosamente milagrosos em nome de um projeto pessoal. Há inúmeras empresas corretas no mercado, mas com certeza quem tem alguma culpa no cartório poderá ter mais interesse ao perceber uma chance de limpar sua imagem.
Uma outra questão ética é deixar tudo sempre bem claro para todos os possíveis apoiadores e patrocinadores. Por exemplo, você pode apresentar seu projeto para duas empresas concorrentes, mas não pode fechar acordo com as duas. O mesmo vale na hora da divulgação, para duas revistas ou programas concorrentes.
Um erro bastante comum para quem faz seu primeiro projeto é pedir patrocínio para veículos de mídia, o que é muito raro de acontecer. A mídia somente vai possibilitar a finalização de seu projeto ao dar o retorno que o patrocinador espera, a etapa que realmente conta para ele.
No próximo artigo iremos falar um pouco sobre as partes que devem compor um projeto de pedido de patrocínio.